Pentru că, fiecare canal media se adresează unei anumite categorii de public, mai mult sau mai puţin eterogenă. Poate tocmai de aceea, în Iaşi, clientul de publicitate este unul din cei mai norocoşi clienţi din România. Pentru că are de unde alege. Cum îşi alege fiecare client  vehiculul media pe care se va promova, este altă discuţie. Sunt factori care depind atât de interpretarea subiectivă a canalelor media, sau factori care depind exclusiv de transferul de încredere pe care îl urmăreşte clientul respectiv. Bineînţeles că există şi factorul financiar, care contribuie la decizia finală a clientului de publicitate. Dar, eu am o vorbă, când vine vorba despre alegerea canalului media, după cât de mare/mic este bugetul de publicitate – nu tot timpul variantele mai “ieftine” sunt şi cele care au rezultate.

Piata de publicitate ieseana

Stăteam zilele trecute şi mă gândeam la cât de mult a evoluat piaţa de publicitate locală din Iaşi. Şi aici mă refer mai mult la numărul de canale media care au tot apărut de-a lungul timpului în Iaşi. Şi recunosc, nu am avut cum să nu observ şi o diluare a serviciilor oferite în piaţa locală. Să vă spun şi de ce: fiind un număr mare de canale de publicitate şi clienţii rămânând în mare cam aceeaşi, există o fugă continuă după atragarerea bugetelor către canalul tău media. Din această fugă continuă, dispare însă un lucru esenţial – orientarea spre rezultatele clientului. Se livrează superficial. Iar clientului îi dispare încrederea în mecanismul publicitar şi în formele de promovare, idiferent de structura lor.

În Iaşi, la prima vedere, lucrurile stau cam aşa: sunt minim 10 agenţii de publicitate care contează, sunt aproximativ 10 radiouri locale, sau naţionale cu frecvenţe locale, sunt aproximativ 5 televiziuni locale, sau naţionale cu frecvenţe locale, circa 5 reviste de timp liber şi numeroase alte alternative online, atât locale, cât şi naţionale cu targetare locală. Ca să nu mai vorbim de zona de outdoor (panotaje, led-uri, bannere, etc). Plus metodele neconvenţionale de promovare.

Şi atunci, vine o întrebare normală: – cum poţi, ca şi client, să îţi eficientizezi campaniile publicitare? Cum poţi să obţii rezultatele cele mai bune pentru tine? Specialiştii de marketing vă vor oferi soluţii – unele adaptate nevoilor voastre, altele adaptate nevoilor lor. Dar, ceea ce cu siguranţă că va aduce rezultate unei campanii publicitare pe Iaşi este constanţa în comunicare şi un mix bun de marketing. Iar un mix bun de marketing trebuie personalizat pe profilul afacerii tale. Pentru unele afaceri, un mix bun înseamnă radio-online-metode neconvenţionale, în timp ce pentru alte afaceri, un mix bun înseamnă tv-outdoor-blogging. Sau diverse alte mix-uri de comnicare.

Dar, de când evoluez în zona de advertising, în Iaşi, pot spune că secretul reuşitei brand-urilor cunoscute, îl reprezintă comunicarea constantă. Altfel spus, după cum şi recomand mai tot timpul clienţilor mei de publicitate (fie că sunt firme mici, medii sau mari), trebuie să aloce un buget constant de promovare, lună de lună, în care să nu intre. Dacă ai un disponibil de 500 ron sau de 5000 de ron, lunar, îndreaptă-te spre canalele media care îţi pot livra rezultate optime pentru afacerea ta, în bugetul pe care ţi-l permiţi.

Invsetind constant în publicitate este imposibil să nu îţi consolidezi brandul, este imposibil  să nu existe un transfer de încredere dinspre clienţi înspre brand-ul tău. Cu alte cuvinte, orice ban investit în zona de publicitate, aduce plus-valoare brand-ului afacerii tale. De altfel, în marketing există o teorie, care sună cam aşa: “în marketing 50% din bugetul de promovare se duce unde trebuie, 50% din bugetul de promovare se duce pe apa sâmbetei. Problema este că nu ştii niciodată care din cei 50% se duc unde trebuie”.

Într-o piaţă de publicitate în continuă schimbare, clientul, pe lângă bugetul de promovare alocat lunar, trebuie să livreze serviciul sau produsul său, la standardele cele mai înalte. Cu alte cuvinte, trebuie să ai oameni bine-pregătiţi în firma ta, oameni care să preia clientul adus de canalele de comunicare şi care să-l facă pe acesta să rămână şi după ce îţi trece pragul. Pentru că altfel, bugetele de promovare se vor cheltui şi tu vei rămâne cu senzaţia că efectele campaniilor sunt zero.

Şi nu uitaţi că: “În timp ce aparatele reuşite sunt inventate în laboratoare, produsele reuşite sunt inventate de compartimentul de marketing.” – W.H.Davidow.

Mai jos vă las câteva idei ale lui Philip Kotler, unul din oamenii importanţi ai marketingului:

1. “Companiile bune vor satisface nevoi, companiile extraordinare vor crea pieţe noi”

2. “Este mai important să faci ceea ce este corect din punct de vedere strategic, decât ce este imediat profitabil”

3. “Compania ta nu îşi are locul în pieţe în care nu poate fi cea mai bună”

4. “În prezent, marketerii deştepţi nu vând produse, ci pachete de beneficii”

5. “Nu mai este îndeajuns să îţi satisfaci clienţii, acum trebuie să îi încânţi”

6. “Cel mai important lucru pe care trebuie să îl faci este să îţi dai seama unde se îndreaptă clienţii tăi şi cum poţi tu să fii în faţa lor”

7. “Foarte multe afaceri îşi transformă cu înţelepciune furnizorii şi distribuitorii în parteneri valoroşi”

8. “Orice afacere este o afacere care oferă un serviciu. Serviciul tău stârneşte un zâmbet pe faţa clientului tău?”

9. “Vinde valoarea, nu preţul”

10. “Cea mai bună reclamă este reclama pe care o fac clienţii mulţumiţi”

Să investiţi calm şi inspirat bugetele de marketing. :).

The post Piaţa de publicitate ieşeană appeared first on Durbaca Ionut Lucian.

Din păcate, publicitatea nu mai este un domeniu în care să întorci banii cu lopata – sau poate încă nu am descoperit eu rețeta (și nici colegii mei). Da, prin 2006-2008 se câștiga foarte bine din piața de publicitate ieșeană – erau cu mult mai multe canale media prezente pe piața ieșeană. Dar acum, fiecare furnizor de publicitate se bate pe aceeași clienți, iar bugetele sunt în conservare – scădere. Și nu pentru că, firmele din Iași nu mai au nevoie de campanii de publicitate, ci mai degrabă datorită lipsei de clienți și de cash-flow.

Poate că vor fi unii dintre voi, care îmi vor spune că lumea s-a orientat spre online, Facebook și spre acțiuni de promovare mai puțin costisitoare. Din ce am putut observa eu, în ultima vreme, nici pe domeniile new nu se văd mari mișcări de trupe. Și fiecare canal de publicitate își are segmentul lui țintă pe care îl targetează, segment de unde firmele își atrag clienți. Ca furnizor de servicii de publicitate, vei ajunge într-un punct în care îți vei pune problema de cum să îmbunătățești serviciile și să îți crești vânzările. Ușor de spus, greu de făcut.

Totul se transformă într-o luptă pentru supraviețuire, în care tu trebuie să fii cel mai tare, iar ceilalți să se transforme în muritori de foame. Așa gândesc majoritatea celor care activează în domeniul publicității din Iași. Și te transformi, începi să vezi competitori în fiecare om pe care îl întâlnești în periplurile tale, începi să suferi de scenarită, începi să faci alianțe (cu cei care gândesc ca și tine), începi să îți treci în planul doi principiile de viață. Vorba aia – trebuie sa mănânce și gura ta o bucată de pâine. Iar la un moment dat, începi să devii disperat, iar disperarea asta se va vedea în discursul tău, în modul tău de a te purta cu majoritatea clienților tăi. Toate vor duce la declin și la lacăte pe ușă.

Lucrez de ceva timp în domeniul publicității și am văzut diverse comportamente în piață – la colegii mei de breaslă. Lupta de supraviețuire face multe victime. Dar poate că dimineața dacă îți faci un plan de bătaie corect, îți faci un discurs onest față de cei pe care îi vei întâlni, poate că nu îi vei mai privi pe toți ca pe niște dușmani care îți vor fura banii. Fii corect cu tine și cu ai tăi clienți și cu siguranță vei avea de câștigat. Nu încerca să urci scara ierarhică și profesională calcând pe oameni, pentru că atunci când vei coborî, tot pe aceleași scări o vei face.

Piața de publicitate din Iași nu este o piață așa cum își dorești tu, dar adaptează-te tu la ea. Vină cu soluții noi și cu idei noi – dacă vei face treaba asta, cu siguranță nu vei dispărea. Piața de publicitate din Iași are nevoie de un suflu nou – fii tu primul care îl dă și te asigur că vei crește frumos și fără compromisuri și dușmani.

The post Lupta de supraviețuire în publicitate appeared first on Durbaca Ionut Lucian.